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日本観光士会情報　◎全国一斉試験・絶賛受付け中、〆切5月23日！◎MMPグループ公認資格試験案内一覧！ MMPリーダー研修会・4月20日研修は当日参加可！！

================================ 【観光士・観光コーディネーター情報】 http://www.jtcc.jp/ ================================ 観光士会では、観光DX（デジタルトランスフォーメーション）やサスティナブルツーリズムなど、激変する社会情勢を捉えながら観光マネジメントとマーケティングのカリキュラムを提供し、「観光プランナー」「観光士」「観光コーディネーター」の認定を行なっています。 - ---------------------------------------------- ■2024年度上期全国一斉資格試験　絶賛受付け中！！ 2024年6月９日（日） 申込〆切は ５月２３日（木） 資格試験の情報はこちらから　　 http://www.jtcc.jp/kankoshiho/shiken.html ---------------------------------------------- 試験は、オンライン試験フォームでラジオボタン、チェックボックスで選択する選択問題です。 ◆観光プランナー http://www.jtcc.jp/kankoshiho/shiken.html 観光プランナー資格は、地域資源を活用した新しいツーリズムやまちづくり、地域活性化等の分野において、プランナーとして活躍するレベル。 ◆観光士 http://www.jtcc.jp/kankoshi/ 観光士資格は、地域の特徴ある観光資源の発掘と場おこし、地域観光メニューの商品・販売・販促戦略の企画推進、実行計画立案及びその実施（ロードマップ作成、具体的日時設定、予算管理）まで行うことができるレベル。 ◆観光コーディネーター http://www.jtcc.jp/kanko_coordinator/shiken.html 観光コーディネーター資格は、変化した価値観やライフスタイル、観光DXやMaaSなどにも対応した新しい観光マーケティングを提案し、その地域ブランドを確立していけるレベル。 ◆マネジメントマーケティング・コーディネーター http://www.jtcc.jp/shikaku/mmco.html MMPグループ、（社）日本販路コーディネータ協会の最上位資格。実績・経験とも豊富で、商材の目利き力に優れ、後進の指導などもできる人財がＭＭ（マネジメントマーケティング）コーディネーターです。 ◇WW型人材育成に向けた優遇制度も充実！ 最上位級の観光コーディネーターは、他の資格の2級もしくは中級クラスから受験、受講が可能となっています。本制度を利用する際は、協会のホームページの一般申込フォームの通信欄に、最上位の資格名と認定番号を記載して、事務局宛に、メール連絡するだけで簡単に申請できます。　 【申請はこちらから】　　http://www.jtcc.jp/cgi-bin/mail/form.cgi ---------------------------------------------- ◆MMCO（マネージメントマーケティング・コーディネーター）資格併願取得の特典 MMPグループ・販路コーディネータ協会の資格の中で最上位のタイトル、マネージメントマーケティング・コーディネーター（MMCO）は、協会から仕事の依頼が受けられる資格です。認定された学校の講師業務を行うことのできる「認定教師 ※１」、通勤・通学の途上のスマホでできる「モーニング・イブニング講座」の「セミナー講師 ※２」、MMP研究会・リーダー研修などの講師としての「MMP総研研究員 ※３」などの依頼が受けられます。 今般の「全国一斉試験」では、２級相当の有資格者がその上位資格の１級取得を獲得すると同時に、このマネージメントマーケティングコーディネーター（MMCO）も併願して取得できるという特典を始めました。 ・詳細はこちらから、　　　　　　　 　https://www.hanro.jp/shikaku/mc.html ・講師希望など問合せはこちらから　　 https://www.jmmp.jp/cgi-bin/institute/form.cgi ※１「認定講師」の詳細　　　　　　 https://www.hanro.jp/event/koushi.html ※２「セミナー講師」の詳細　　　 　 https://www.jmmp.jp/ ※３「ＭＭＰ総研研究員」の詳細　 　https://www.jmmp.jp/research/index.html ---------------------------------------------- ◆MMPグループ公認資格試験案内（一覧） ・日本販路コーディネータ協会 ： https://www.hanro.jp/shikaku/index.html ・・・・販路コーディネータ3級、販路コーディネータ2級、販路コーディネータ1級 ・日本セールスレップ協会 ： https://www.jrep.jp/shiken/index.html ・・・・セールスレップ3級、セールスレップ2級、セールスレップ・マイスター ・日本営業士会 ： https://www.nrep.jp/shiken/shiken_shokyu.html ・・・・営業士初級、営業士上級、営業士マスター ・日本商品開発士会 ： https://www.jmcp.jp/course/planner/planner.shiken.html ・・・・商品プランナー、商品開発士、商品開発コーディネーター ・日本販売促進協会 ： https://www.jsp.or.jp/shiken/index.html ・・・・プロモーション・プランナー、プロモーション・プロデューサー、 プロモーション・コーディネーター ・日本観光士会 ： http://www.jtcc.jp/kankoshiho/shiken.html ・・・・観光プランナー、観光士、観光コーディネーター ・全国観光特産士会 ： https://www.jtmm.jp/ ・・・・観光特産士4級、観光特産士3級、観光特産士2級、観光特産士マイスター ---------------------------------------------- セミナー研修などの情報 ---------------------------------------------- ■MMPリーダー研修「新商品（サービス）の企画・開発」 〜MMPワンシート企画書活用MMP〜 集合研修　4月20日（土）14:00〜16:30（リアル会場） http://www.jtcc.jp/event/mmp_bosyuu.html ---------------------------------------------- 〉〉MMPリーダー研修について 今回は当協会の研修委員が複数参加して、MMPプログラムを強化推進します。 マネジメントマーケティングを活用したプログラムを学ぶプログラム研修。 今回のMMPリーダー研修は、MMPワンシート企画書を活用した商品開発（サービス）の企画書作成を学ぶセミナーです。 MMPツールのＭＭＰワンシート企画書を活用したMMP研修を実施できます。この研修では、自分がプロジェクトのリーダーとして、MMP戦略会議を開催し、実施する際の手順・方法を学ぶことができます。 〉〉MMPワンシート企画書について 　A4またはA3の一枚の紙で企画の全体を説明する手法。時間の制約がある経営陣やオーナー社長などにプレゼンする際に効果的。このMMPワンシート企画書は、あらゆる資格に活用できます。 〉〉対象　 　商品プランナー、商品開発士、商品開発コーディネーター、販路コーディネーター、マネジメントマーケティング・コ―ディネーターなど、商品開発に従事する方。 販売や営業に係わる方で商品開発に興味がある方。観光プランナー、観光士、観光コーディネーター、観光特産士など観光特産や「まちおこし」などに係わる方。 その他の資格をお持ちの方でもMMPを会場でリアルに体験して、自分のプロジェクトに活かしたい方と思われる方。 組合員、MMPグループにかかわりのある方はもちろん、一般（社会人、学生、企業勤務者、団体職員等）の方も、どなたでもご参加いただけます。 〉〉全資格 日本商品開発士会、日本販路コーディネ―タ協会、日本営業士会、日本販売促進協会、日本セールスレップ協会、マネジメントマーケティング・コーディネーター、日本観光士会、全国観光特産士会 〉〉MMPリーダーの手引き（テキスト） ただいま、新規受講者用資料（「MMP®リーダーの手引き」＋DVD「基本講座」セット）を提供いたしております。下記のフォームよりお求めください。お持ちの方は、研修当日ご用意ください。（別途3,300円（税込）） 〉〉MMPワンシート企画書での研修 MMワンシート企画書は、そのフォーマットに記載することで、企画作業を行うときに、修正、追加など、スピーディに企画を仕上げてゆくことができます。 　MMワンシート企画書は、全体をスケッチのように描いてゆく企画書シートです。最初は空欄があっても大丈夫です。企画書を寝かして考えながら埋めてゆく。 これこそ、MMPワンシート企画書の極意です。 このMMPワンシート企画書の作成方法を伝授します。 〉〉「新製品開発コース」 今回はMMPワンシートを活用し、地域の観光特産物を活用し、観光特産品として、商品開発を企画してゆきます。 当MMPリーダー研修は、限られた時間を有効に使うために、MMPワンシート企画書により、企画を実務に落とし込んでゆく研修で、自己研鑽を含んでのセミナーとなります。 【詳細はこちら】http://www.jtcc.jp/event/mmp_bosyuu.html 【講師】石井 ゆかり（イシイ ユカリ） 【講師紹介】　商社で貿易事務を担当。アスリートとアスリートをサポートする方をターゲットとしたレシピ開発に強みを持ち、日刊スポーツ社「アスレシピ」にてアンバサダーとしてレシピ提供。 熊本・人吉球磨地方の農泊活性のお手伝いを担うためYouTubeチャンネル「人吉のお母さん」をひまわり亭プロジェクトメンバーと作成。 現在、熊本県内にて球磨地方の商品開発中、熊本県内味噌醤油屋の販路拡大に携わる。 青森・ねぶた漬の「ご飯のおともプロモーション活動」にレシピ開発で携わる。 【テーマ】「新商品（サービス）の企画・開発」〜MMPワンシート企画書活用MMP〜 【内容】今回は地域の観光特産物を活用し、観光特産品として、商品開発を企画してゆきます。MMPワンシートを活用し、新商品開発をめざします。 MMPリーダー研修では、限られた時間を有効に使うために、MMPワンシート企画書により、企画を実務に落とし込んでゆき、最後に発表していただきます。 ※MMPリーダー研修について マネジメントマーケティングを活用したプログラムを学ぶプログラム研修。 MMPリーダーは、MMPワンシート企画書やMMP戦略シートA・Bなど、自分の資格のMMPツールを活用してMMP研修を実施できます。 この研修では、自分がプロジェクトのリーダーとして、MMP戦略会議を開催し、実施する際のイメージをつかむことができます。 この研修では、自分がプロジェクトのリーダーとして、MMP戦略会議を開催し、実施する際のイメージをつかむことができます。 ※MMPワンシート企画書について A4またはA3の一枚の紙で企画の全体を説明する手法。時間の制約がある経営陣やオーナー社長などにプレゼンする際に効果的。このMMPワンシート企画書は、あらゆる資格に活用できます。 【会場】東京都台東区浅草（集合研修）東京都立産業貿易センター 台東館　2階会議室A 〒111-0033 東京都台東区花川戸2-6-5 【実施日時】：2024年4月20日（土）14:00〜16:30 ◇研修終了後に、任意で参加者同士の横のつながりを深める懇親会を開催いたします。 【申込〆切受】2024年4月19日（金） （実施の３日前以降にお申し込みされた方は、研修当日に研修料をご持参ください） 【料金】　◇研修料 　〔協会会員〕　5,500 円（税込）、〔一般〕　7,150 円（税込） ※JRMセールスレップ・販路コーディネータ協同組合の組合員の方は研修料無料 ※新規登録の方は、上記研修参加費＋手引きの購入が必須となります。 「MMPリーダーの手引き」　＋DVD「基本講座」（別途3,300円（税込）） 【協会会員の方お申込み】 http://www.jtcc.jp/cgi-bin/k/form.cgi 【一般の方お申込み】　　 http://www.jtcc.jp/cgi-bin/q/form.cgi ◇MMPリーダーを申請する方は、受講後１ヶ月以内に小論文を提出してください。 １）MMPの活用について ２）MMPツールの活用について ３）MMP研修の実践 作成規定： ・一般的な小論文の体裁をご参考に作成願います。 ・基準文字数は、7,000字です(図等除く）。 ・日本語で書かれたもので、未発表のものに限ります。 ・統計、図表、文章等を引用する場合には、出所を必ず明記してください。 ・著作権は本人に帰属しますが、当協会の資料として使用させていただくことがございます。 ・優れた論文は、その内容を情報誌「エキスパート」等に掲載させていただくことがございます。論文のままの掲載はございません。 ------------------------------------------------------　 ■第139回MMP研究会　成熟市場へ参入商品を販売する「セールスレップの実践」 ５月１1日（土) 15:00〜16:30　赤羽会館（リアル開催） http://www.jtcc.jp/event/mm139.html ------------------------------------------------------ 〜MMPワンシート企画書の活用で、「売れる仕組みづくり」の実践、コンセプト・ターゲットで、販路先はほぼ特定できる市場の勝負は９割決まる！〜 【こんな内容が学べます！／アジェンダ】 「環境の変化・ライフスタイルの多様化」により市場が求める理想の生活は変化している。 市場も凄まじい変化が起こっている。 そこで、ペルソナマーケティングを活用した手法を解説しながら本物志向の市場に対して、どのように新しい需要を生み出し、他社との差別化を図るか、新しい需要を生み出にはどうすればよいかという視点の的を絞り、 「他社との差別化ができる提案」について、解説する。 ・他社との差別化ができる提案とは。 1．マトリックスを活用したペルソナマーケティング 2．「本物志向」とSDGs 3．消費者の「欲しい」を提供する手法 4．ペルソナを使ったマーケティングの成功事例など 【こんな方におすすめです】 ・理論は分かったがどう活かしたらいいのか？といった疑問をお持ちの方。 ・業界における最新の情報が知りたい方。 【詳細はこちら】　http://www.jtcc.jp/event/mm139.html 【講師】　根本 明彦（ネモト アキヒコ） 【講師紹介】　所属：The営業部ドットコム株式会社　代表取締役 大手百貨店での売場を経て、国内大手情報機器メーカーでの営業マネージャーとして営業で活躍。その後、セールスレップとして独立し、The営業部ドットコム（株）を設立。都道府県中小企業支援機関の営業専門家として販路開拓を希望する中小企業と契約し、実績をあげている。 セールスレップ・販路コーディネータ協同組 合理事長、(一社)JMC認定講師、セールスレップマイスター、マネジメントマーケティングコーディネーターなど。 【日時】 2024年5月11日（土）　15:00〜16:30 【会場】 赤羽会館 〒115-0044 東京都北区赤羽南1-13-1 【セミナー参加費】 協会会員　税込3,300円／ 一般　税込5,500円／ 組合員無料 【申込〆切】 2024年5月2日（木） 【入金〆切】 2024年5月7日（火） 【詳細はこちら】　http://www.jtcc.jp/event/mm139.html 【お申込み】 　http://www.jtcc.jp/cgi-bin/v2/form.cgi ------------------------------------------------------ 第140回MMP研究会「商品ブラッシュアップセミナー」 〜より魅力的な商品を開発するためのポイント〜 2024年6月15日（土）　15:00〜16:30 http://www.jtcc.jp/event/mm140.html ------------------------------------------------------ 【テーマ】 「商品ブラッシュアップセミナー」 【概要】 ◇「ブラッシュアップ」とはなにか 「現在の商品に再度磨きをかけ、より顧客受けする「売れる商品づくり」を目指すこと。 お客様のニーズやマーケティング活動を意識して、商品の開発や既存商品の改良を行い「売れる可能性のある商品」に仕立て上げること。 ◇ブラッシュアップをする意義 現行商品をブラッシュアップして商品を再生し「“再び売れる商品”にしてビジネス・ベースに載せて、事業安定への道に持っていくこと」 販売不振だからといって、現行品をあきらめ“新製品にいきなり乗り換えるのは危険な賭け”　事業として適切な判断とは言えない！ 現在の中小企業の必要としている支援は「販売」「いかに売るか」「売れる商品情報」 ◇事業支援 MMPグループではＭＭ戦略会議（MMC)で事業支援を実施している。 ※MMPは研修、MMCは実務での戦略会議 ◇事例 【1】失敗事例 １）好調に2個500円で販売していたカップお好み焼きが、税込み表示が義務付けられ、2個525円になってしまった。 お客様の支払う金額は変わらないからといって、何も手を打たなかったところ売上が大きく下がってしまった。 ２）上記失敗があったため、長年売れていたカップお好み焼きを簡易包装に変更し、売価を下げることにした。カップお好み焼きというブランドを構築していたため、袋タイプになった途端、売上が大きく下がってしまった。 【2】成功事例 １）防災用の蓄電池をコロナ禍に突如として現れたディープフリーザー対応にしたことで、独占的に販売することができた。 ２）コロナも落ち着いた中、能登で震災が発生してしまった。再び、防災市場での需要が活発になった。 このセミナーは、商品のブラッシュアップに興味のある商品開発者やマーケテイング担当者、営業担当者などを対象とした内容となっています。リアルな事例や具体的ヒントを通じて、より魅力的な商品開発や改善につなげるための知識を提供します。 【講師】 松村 正幸 （マツムラ　サマユキ） 【講師紹介】所属：株式会社R＆Cマネジメントリーダー リスクマネジメントのコンサルティング業務を専門としている。 外部環境が劇的に変化する世の中において、事前にできる限りのリスク対策を実施し、「準備しといて良かった、助かった」という声を聞けることをやりがいとしている。 （一社）JMC 認定講師、商品開発コーディネータ、販路コーディネータ、セールスレップマイスター、営業士マスター、プロモーションコーディネータ、観光士、マネジメントマーケティングコーディネータなど保有資格多数。 【日時】 2024年6月15日（土）　15:00〜16:30 【会場】 　 オンライン配信（Zoomミーティング） 【セミナー参加費】　協会会員　税込3,300円　／　一般　税込5,500円　／　組合員無料 【申込〆切】 　 2024年6月6日（木） 【入金〆切】 　 2024年6月8日（土） 【詳細はこちら】　 http://www.jtcc.jp/event/mm140.html 【お申込み】　　　 http://www.jtcc.jp/cgi-bin/v/form.cgi ---------------------------------------------- ■商品開発士＜Product producer＞研修＋小試験（リアル配信） 6月２９日（土）　13:00〜16:50 https://www.jmcp.jp/training/product_planning.html ---------------------------------------------- 市場調査・現場の情報収集・アイデア蓄積から始まり、商品コンセプト、需要シミュレーション、顧客へのプレゼンテーション、生産部門との調整、試作品の評価、価格決定、販売戦略などを行うのが商品開発士です。 【実施日】　2024年6月29日（土） オンライン研修（リアル配信）　13：00〜16：00、 研修小試験（オンライン）　　　16：10〜16：50 【受付締切日】　　　　　　　　2024年6月20日（木） 【会場】　　　オンライン受験 【受講料】　　30,800円（税込）※受講料および資格認定小試験受験料を含む 【お申込み】　https://www.jmcp.jp/cgi-bin/m2/form.cgi 【資格認定研修】 本資格認定研修は、当協会の認定する研修と研修後の小試験により、資格認定を行うものです。小試験は、研修修了後に実施します（一斉試験は免除されます）。本研修プログラムは当日、商品開発士公式テキスト、用語集にて、研修を実施しますのでご持参ください。 【資格認定小試験の合格基準】　合計点が満点の60％以上 【学科試験の出題範囲】　商品プランナー公式テキストおよび商品開発士用語集に準じる。 テキストの内容と、それを理解した上での応用力を問う(選択式）。 ※本研修では、小試験が併設されておりますので、事前に各種教材により、学習を進めてから受講ください。 【研修・講義】 「商品開発士の役割及び業務等」の講義 【受講資格】 日本商品開発士会会員（商品プランナー資格を有する者） 【商品開発士資格基準】　市場調査・現場の情報収集・アイデア蓄積から始まり、商品コンセプト、需要シミュレーション、顧客へのプレゼンテーション、生産部門との調整、試作品の評価、価格決定、販売戦略などを行う知識と技術を身に付けている者。 【研修内容】　商品開発士公式テキストおよび事例問題、用語集より実施。資格認定小試験は、公式テキスト、商品開発士用語集より出題されます。 【資格認定小試験合格基準】　合計点が満点の60％以上。 【受講料（小試験含む）】　30,800円（税込）　 【詳細はこちら】　https://www.jmcp.jp/training/product_planning.html 【申込方法】　　　https://www.jmcp.jp/cgi-bin/m2/form.cgi ------------------------------------------------------ トピックス ------------------------------------------------------ ■観光特産士、こども観光博士を目指そう！キャンペーン 通常、学生4,400円（税込）のところ、小学生の受験者で申し込み先着300名まで、100点満点中３級については80点以上、４級は90点以上の高得点者に受験料をキャッシュバックいたします。 【詳細はこちらから】 https://jtmm.jp/kanko-kids/ 【キャンペーン期間】　2023年12月26日（火）〜2024年6月9日（日） 【実施級】　　観光特産士検定3級・４級 【試験日】　　2024年6月9日（日） 【申込期間】　2023年12月26日〜2024年5月23日（木） 【会場】　　　オンライン 【試験内容】　選択式全70問（公式テキスト3級『日本の美味・名品』、4級『楽しみながら学ぶ旅』、事例集などから関連問題を出題） 【合格基準】　70点以上で合格 【キャンペーン内容】　 またペア割引制度として、親子などペアで申し込むと、受験料8,800円（税込）となります。 【キャンペーン詳細】　観光特産士3級・４級〔初級レベル〕：どなたでも受験できます。※観光特産士3級からの受験可。地域の特産品が大好きな方、もっと観光のこだわりを深めたい方、高い関心をもつ方におすすめします。観光特産品では欠かすことの出来ない必須の知識を問います。 ■モーイブ（モーニング・イブニング）講座の開講事業者募集中 MMP総合研究所（略称：MMP総研）では、「通勤・通学講座を開催する事業者」を募集しています。 資格取得講座は、商品開発、販路コーディネータ、セールスレップ、営業、プロモーションで実施されます。現在、当該講座を開講する資格取得者を募集しています。 詳細はこちらからご確認ください。　https://www.jmmp.jp/study/ 講師希望などお問合せはこちらから　https://www.jmmp.jp/cgi-bin/institute/form.cgi ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　 ▼ＭＭＰコミュニケーション　　https://jmmp.jp/mmpc/ 【推薦書籍】 ◇資格会員は本体価格から10％割引！ ◇ ・観光特産3級公式ガイドがリニューアルされました。 新刊の詳細は　　　　https://jtmm.jp/text/ お申し込みは　　　　https://jtmm.jp/textbook-order-4th/ ・新刊「作ったけれど、売れない　口外無用の事実探求から学ぶ生残る会社作り 売れ続ける仕組み作り 基盤構築編」 ・新刊「日本の観光特産　日本の観光特産 観光特産のこだわり人間になる」 ・新刊「自発定年のち人生起業 サラリーパーソンを辞める前に読む起業の指南書」 ・書籍紹介はこちら　https://jmmp.jp/mmpc/books.html 【自費出版のご案内】　　https://www.jmmp.jp/mmpc/publication.html ◇自分流出版！自分の生き方本を有名書店に並べよう！ ◇ 一般社団法人販路コーディネータ協会と一般社団法人日本観光文化協会は、連携するMMPグループとともにMMPコミュニケーションにてあなたの「本づくり」のお手伝いをさせていただきます。あなたも本を一冊作りませんか？ ジャンルは「観光」および「マーケティング」分野に限らせていただいております。制作する本は、大手書店ならびにオンライン書店などに流通させるISBNコード（図書バーコード）を正式に割り振り、著名なサイトで販売も可能です。たとえば、MMPコミュニケーションの書籍が、大日本印刷運営のオンラインショップ「honto」で紹介されています。 お気軽にお問い合わせください。 〇受付〆切：　2024年６月3０日（水）まで 〇お問い合わせはこちら　　　　http://www.jmmp.jp/cgi-bin/mmpc_mail/form.cgi 〇お申込みフォームはこちら　　https://www.jmmp.jp/cgi-bin/makebooks/form.cgi ▼会員の皆様へは会員情報誌「観光エキスパート」を、年6回（月号は偶数月、４月、６月、８月、１０月、１２月、２月）お送りしています。皆様への発信は当月号の前月になります。 現場で活躍されている会員の方からの業界最新動向、実践事例、実務情報など、役立つ情報を随時掲載しています。新刊とバックナンバーは下記より http://www.jtcc.jp/members/expert64.html ▼よくあるご質問FAQはこちらから http://www.jtcc.jp/members/faq.html ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　 ▼MMPプレミア組合員（個人組合員）の申し込みが始まりました！ http://www.e-rep.jp/rep-kiyaku.html 営業士上級以上の資格保有者であれば申込可能です。 ▼教えることに興味がある・講師になりたい方はこちら https://www.hanro.jp/event/koushi.html ▼ご会員様からのセミナー講師の募集をしています。特にアサヒビールご出身の方は、 お気軽に協同組合事務局までご連絡ください。 info@e-rep.jp ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　 【日本観光士会】 一般社団法人日本観光文化協会内 http://www.jtcc.jp/ お問い合わせ先 http://www.jtcc.jp/cgi-bin/mail/form.cgi ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　 ※※※※　購読を中止したい方へ　※※※※※ 購読中止等はこちら http://www.jtcc.jp/cgi-bin/maga/backno.cgi アドレス変更はこちらから http://www.jtcc.jp/cgi-bin/maga/addchange.cgi ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※